Cómo revivir de forma automatizada tus “Productos Zombi” en Google Shopping

En el mundo del comercio electrónico, es común que una gran parte de las ventas de nuestra tienda online provengan tan solo de una pequeña parte del catálogo (habitualmente en torno al 20%, según la conocida como regla de pareto). Del 80% restante, muchos de ellos, por motivos diversos, no reciben ni clics ni impresiones. En la industria, estas referencias dentro del catálogo son habitualmente conocidas como “Productos Zombi”. Basándonos en las últimas estrategias de optimización de feeds y campañas, hemos preparado esta guía paso a paso para ayudarte a identificar y “revivir” estos productos de forma automática para asegurarnos que ninguna referencia de nuestro feed se queda fuera de juego simplemente porque sí. ¿Qué es un “Producto Zombi”? Un “Producto Zombi” se define generalmente como aquel artículo que, aunque está aprobado y disponible en un CSS, ha recibido 0 clics en un periodo que oscila entre los últimos 30 a 90 días. Estos productos no están suspendidos ni pendientes de revisión; simplemente están siendo “ignorados” por el algoritmo en pro de otros que ofrecen mejores resultados para los objetivos de rendimiento de las campañas. Tener una gran cantidad de productos sin actividad en nuestro feed de datos no solo es un desperdicio de potencial, sino que diluye la eficiencia real de tus campañas principales. Al aislar y activar estos productos, nos aseguramos que todo tu inventario tenga la oportunidad de tener visibilidad, e incluso de generar ventas rentables si se les da el empuje inicial. Una estrategia en 3 pasos: identificar, etiquetar y puesta en funcionamiento Implementar esta estrategia en nuestras cuentas sencillo y rápido: 1. Identificación El primer paso es detectar qué productos tienen bajo rendimiento. Puedes hacerlo descargando un informe de tus artículos con 0 clics en los últimos 30 días desde Google Ads, o utilizando scripts automatizados que actualicen esta lista diariamente, que es la solución que proponemos en esta publicación. 2. Etiquetado de los productos Una vez identificados los IDs afectados, necesitamos etiquetarlos en una columna personalizada para poder crear una campaña específica para ellos. Para ello utilizaremos una hoja de cálculo de Google como feed complementario en Merchant Center (o la herramienta equivalente) y una etiqueta personalizada vacía en nuestro feed (por ejemplo, custom_label_0 = “low_clicks_last_30d” o simplemente “Low Volume”). 3. Activación con Performance Max (PMax) El paso final es crear una campaña dedicada exclusivamente a estos productos, siguiendo estas indicaciones: Configuración:  aunque no es obligatorio, se recomienda una campaña de tipo Performance Max sin recursos dirigida únicamente a los productos que hemos etiquetado anteriormente. Estrategia de Puja: configura la estrategia como “Maximizar Conversiones”. El objetivo de esta campaña es la visibilidad, no la eficiencia. Queremos darle al algoritmo la libertad necesaria para mostrar estos productos y generar interacción. Presupuesto: tu presupuesto determina tu compromiso con estos productos. Piénsalo como una inversión a largo plazo para sanear tu cuenta. Depende del n.º de productos de nuestro catálogo y de nuestras posibilidades de inversión, pero que sea una cantidad con la que el algoritmo pueda trabajar… Una vez que un producto “Zombi” empieza a recibir clics (incluso ventas), dejará de cumplir la condición de “0 clics”. En ese momento, debería salir automáticamente de esta campaña (si usas el script, claro) y volver a tus campañas estándar, donde ahora competirá basándose en métricas de eficiencia. Cómo optimizar esta estrategia para obtener mejores resultados Paciencia: esta campaña está diseñada para funcionar durante una a cuatro semanas con el mismo conjunto de artículos. Su función es “despertar” el potencial del total de nuestro catálogo. Ciclo de Vida: el script permite pequeñas configuraciones como aplicarlo solo a una serie de campañas, definir el umbral de clics a partir del cual dejamos de considerarlo “zombi”, etc.  Exclusiones: para seguir las mejores prácticas, puedes excluir estos productos de bajo volumen de tus otras campañas mediante la misma etiqueta personalizada, asegurando que no haya canibalización (aunque un producto zombi poco puede canibalizar, la verdad, pero si queremos ser escrupulosos con esto…). Checklist final para ponerlo en marcha En el enlace a continuación puedes descargar el script para automatizar esta estrategia y si necesitas ayuda para su implementación puedes contactar con nosotros sin compromiso. No dejes que tu inventario acumule polvo digital. Implementar una estrategia para productos de bajo volumen es una forma inteligente para mantener en forma e incluso escalar tu cuenta de Google Shopping, asegurando que cada producto tenga su oportunidad de brillar. Descarga el script sin compromiso DESCARGAR DOCUMENTO