Pinterest Ads en ecommerce: de la inspiración a la compra

A la hora de crear estrategias publicitarias en un ecommerce, el principal objetivo de las marcas es captar usuarios que tienen intencionalidad de compra. Por un lado, invirtiendo directamente en buscadores donde el consumidor encuentra el producto que necesita y, por otro, impactándole con mensajes de la marca mientras está consumiendo contenido de entretenimiento.

Sin embargo, ¿qué ocurre con todos esos usuarios que se encuentran en una fase previa en la que están explorando, buscando ideas o imaginando posibilidades? En muchas ocasiones son ignorados, bien por falta de presupuesto o bien por falta de estrategia al focalizarse únicamente en una rentabilidad directa. 

Más allá de campañas concretas de marca o consideración en canales como Google Ads, Meta o TikTok, existe un canal clave que juega un papel totalmente distinto en esta fase: Pinterest Ads. 

La publicidad en Pinterest aparece como parte del proceso de descubrimiento, aportando valor desde el primer momento. Porque cuando una marca es capaz de estar presente en esa fase de inspiración, comienza a influir en la decisión de compra mucho antes de que exista una búsqueda activa o una comparación directa.

¿Qué diferencia a Pinterest Ads de Meta Ads?

A diferencia de Instagram, Facebook o TikTok, donde el usuario navega de forma pasiva para ver contenido de sus amigos o influencers favoritos e interactuar con ellos, Pinterest funciona más como un motor de búsqueda visual para encontrar inspiración e ideas. Se suele acudir a ella con un objetivo centrado en experiencias offline: buscar tendencias de uñas, outfits, ideas de peinados y accesorios para una boda, decoración del hogar, etc. Es percibida como una red social de desconexión.

Este cambio de mentalidad tiene implicaciones directas en cómo funciona la publicidad. Dentro del feed, los anuncios no son vistos como tal: no interrumpen el contenido, sino que forman parte natural de la experiencia, fusionándose con el contenido orgánico. Un Pin promocionado que esté bien planteado, puede funcionar como una idea inspiracional más. 

Cómo se comporta un usuario en Pinterest antes de comprar

Para entender cómo funciona Pinterest Ads, primero tenemos que entender cómo se comporta el usuario dentro de la plataforma. 

En un primer momento, es inusual que el público comience buscando “silla para comedor” o “vaqueros mujer tiro alto”. Lo habitual es que haga búsquedas tipo “ideas de comedor rústico” o “outfit primavera”. Está explorando, no decidiendo y esto hace que pueda ser mucho más influenciable. 

Dentro de esa burbuja de imágenes, cuando un contenido llama la atención, el principal CTA es “guardar”. Estos tableros funcionan como espacios de inspiración donde el usuario agrupa ideas que más tarde revisa cuando avanza en su proceso de decisión.

Del mismo modo, también se puede hacer click en esa publicación y llevarnos a un sitio web donde se amplía la información. Estas interacciones son fundamentales para entrenar al algoritmo de Pinterest, que seguirá mostrando contenido similar. 

Con el tiempo, esas búsquedas se volverán más específicas y el usuario ya estará comparando opciones, estilos e incluso productos. Es por eso que Pinterest permite acompañar al consumidor desde que surge la inspiración hasta que está listo para comprar. 

El papel del “guardar” en Pinterest Ads y el algoritmo de recomendación

Con el tiempo, esas búsquedas se volverán más específicas y el usuario ya estará comparando opciones, estilos e incluso productos. Es por eso por lo que Pinterest permite acompañar al consumidor desde que surge la inspiración hasta que está listo para comprar.

Ejemplo práctico de Pinterest Ads ecommerce: del guardado al carrito

Imaginemos un ecommerce de decoración. Una usuaria comienza buscando “decoración patio exterior”. Navega por el feed y visualiza varias imágenes: va guardando las que le llaman la atención y comienza a definir su estilo sin apenas darse cuenta.

De repente aparece un Pin promocionado: una mesa de madera con unas sillas de cuerda trenzada y cojines acolchados, en tonos arena, ideal para su patio. Sutilmente, aparece la marca, pero sin darse cuenta de que es un anuncio, lo guarda como el resto de publicaciones. El algoritmo ya ha detectado dos comportamientos: un interés relacionado con las palabras clave que ha buscado y otro basado en los pines y estilos que ha guardado.

Descubrimiento inicial: fase de inspiración

Al cabo de unos días, vuelve a Pinterest y sus búsquedas ya son más concretas: “silla de exterior mullida”. En este momento, ya empieza a comparar opciones. Gracias al algoritmo de Pinterest y a las campañas de ads que la marca está publicando, le aparecen diferentes anuncios:

• Una imagen estática de un espacio exterior titulada: “las sillas de exterior, tendencia este verano”, que redirige a un artículo del blog de la marca.
• Un carrusel de productos de exterior. 
• Un vídeo mostrando primeros planos de sillas de la marca.

Evolución del usuario y remarketing en Pinterest Ads

La usuaria ya reconoce la marca: la ha visto en otras ocasiones y esto reduce fricción. Hace click y visita la web. Es probable que todavía no compre, pero su interés por la marca cada vez es mayor.

A partir de este momento, entra en juego el remarketing. Empieza a ver anuncios más directos con el precio e incluso algún incentivo.

Y aquí es donde se produce la conversión. 

Como ves no ha sido una compra impulsiva ni una búsqueda directa con intencionalidad. Ha sido un proceso progresivo en el que la marca ha estado presente desde el inicio. 

Llegar antes para convertir mejor con Pinterest Ads en ecommerce

Apostar por una estrategia publicitaria en Pinterest no significa sustituir a otros canales. Se trata de complementarlos con una visión diferente: empezar a influir en la demanda y no solo perseguirla. 

Pinterest Ads supone una vía de crecimiento aún poco explotada, con menor competencia y unos costes más bajos. El recorrido del usuario es más largo, sí, pero también más sólido. 

En Geotelecom, trabajamos precisamente ese enfoque: analizar si Pinterest Ads tiene sentido para tu negocio, entender en qué punto puede aportar valor y diseñar una estrategia adaptada a tu ecommerce, desde la inspiración hasta la conversión.
Si te estás planteando abrir nuevos canales de venta o quieres ir un paso más allá en tu estrategia actual, te acompañamos a conocer Pinterest Ads con un planteamiento estratégico puede marcar la diferencia.

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